每到开春，南昌江水平家装队的管理人员都上火，工程部主管不但嘴上起泡，屁股都起泡了。因为排队开工的太多，工人根本不够用，天天跟欠了别人债一样被死命催，不上火才怪。
如果我们肯去临时拉人不用培训，那有多少业务都行，但选一个好工人太费事了，临时上量，哪里来的及。
这样的情况下竟然还有人讨价还价，这让江水平工作人员很无奈。不要说旺季，即便寒冬腊月，江水平团队也从没让过人一分钱。
有人觉得我们太拽了，其实懂行的客户会支持我们这样做。为什么？因为只要有讨价还价出现，一定就会出现不公平，会还价的就会多拿好处，不会还价的就少拿甚至拿不到，这样既增加了我们客服人员工作量，也增加了客户困扰。
所以南昌江水平家装队有个鲜明特点，对任何人不讲价。
不讲价就证明价格没有水分，那些一次让十几个百分点的，在做报价时候就预留出还价的虚构成份了，这是行业规矩。我以前就是装饰公司的管理人员，对这一套熟的很，难道我不会搞吗，不屑而已。
为什么有这样底气，因为我报价的每一个细项，都是经过严格成本核算的，我的毛利就十五个点，包含了所有人员开支，所有广告费，所有售后，所有干砸了赔的钱，甚至税务的罚款都全部在这十五个点里。
我们不能砍价的另一个原因是，工人和我利益是共同体，砍掉的价格，工人承担百分之八十五，我承担百分之十五，被砍价让价的工人心不甘情不愿，自然会在工艺上缩水，管理人员去检验，他们会反击，业主给这点钱，让我们怎么做细。
有的客户跟管理人员砍不动，就直接少给工人钱；但工人之间都时常交流的，一旦这样事情出现，这个家庭就不会有工人愿意来，尤其手艺好的老工人，派不动。
你觉得是占了便宜，其实吃大亏了还不知道呢？
正规品牌和干的好的企业，你见过哪家允许你侃价的；你只有到了菜市场，到了小商品市场，才能过侃价的瘾；如果我允许侃价，就是把自己摆在了菜市场，真要是这样定位，估计您连看都不愿意看我们一眼。
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