装修这个行业真的难做了吗？

很多做家装行业的小伙伴们跟我聊天，无一不是说，家装这个行业太难做了，现在的业主都很精明，家装前都要上网搜索，不对比个几十家都不肯罢休，搞得整个行业都透明了，想要接活只能把自己的价格做的一低再低，我的朋友小吴甚至为了养住自己的工人都在赔钱在做。

听朋友道来，谁说不是呢，如果这件事情放到两年前，我肯定也像他们似的，每天愁眉苦脸的，担心着自己接不到活，接到后又担心着下一个活还不知道何时来，想想每天在工地操碎了的心，还真的不如回家种地去。

但是现在，我一点也没有感觉到家装这个行业难做，相反我感觉家装这个行业还是很容易做的，每个行业其实都是一样的，有做得好的，那么就有做得不好的，究其原因，无非就是做得好的永远站在顾客的角度在思考问题，做得差的永远站在自己的立场思考！

​

举个家装的案例，如果你是家装公司，我是客户，那么我有选择找你或者不找你的权力，而你没有选择的权力，那么我如果对比十个家装公司，选你的几率有多大？换句话说，你给我一个非你不选的理由，你是价格便宜？还是材料环保？还是你认真负责？

相信你能做到的，别的家装公司也能做到，所以你感觉家装难做，竞争激烈，这就是站在自己的立场思考问题，所以做不长久！

那么怎么样才能做到站到客户的立场思考问题？

首先客户在乎的不完全是价格，而是你能为他带来多大的价值，让他即省钱，又能装出他想要的效果，举个简单的例子，我们都知道推荐主材，都是有回扣的，那么我们就和业主说明，主材商一般会跟家装公司合作，然后提成多少个百分点，那么我们是不赚这个提成的，我们会给业主低价，让利业主。

还比方说我们跟某品牌的电器或者家具有合作，客户买最低啥价位，我们买啥价位，这样做前期会舍不得主材这一块肥肉，但是当你运做久了，你会非常有成就感，感觉自己不是在做家装，而是帮助别人完成家装，当你有这种成就感之后，我相信你的活永远也做不完。

我之前谈过一个客户，他自己跟我说家装公司天天骚扰他，找了好几个，没一个靠谱，有一次上网，无意之间看到了我，感觉有点靠谱，所以加我聊了起来，本来想大包来着，但是我跟客户解释清楚大包的弊病后，还是选择找我半包，并且让我找主材商做渠道价格！

所以我签订从来都很顺利，因为我了解客户的需求，知道客户追求性价比，与其背地里挣昧良心的钱，还不如光明正大的挣自己该挣得钱，所以说不要和客户玩套路，客户虽然不懂家装但是他懂得啥是套路——做好自己，你若盛开蝴蝶自来！