这几年自己对行业的感悟干货

做设计一定要用于谈钱当有客户到店一定要质询他的家装投资情况：要是客户都不愿意相信，告诉你他的理想投资情况的话。成交概率是非常低的。还要给他做很多无用功。那么我们改怎么做呢。一定要记住不愿意说预算的客户一定是在耍流氓。他很有可能都没有吧这次交谈当回事。：

1.那到底是什么原因导致您不愿意跟我们公开投资预算。可能您有您的难处和苦衷。但是我们可以给您提供一个信息，以往跟我们签约的这些客户都是老客户愿意二次相信我们公司实力和能力的客户，他们的费用预算大概在多少钱之前，这个范围您能接受吗。《你要谈的是一个能接受您们公司预算的客户而不是所有人来都要去浪费你自己的事》

家装是一个个性化的事情，有太多太多是风格，设计构思，思路和想法。

2. 我不知道您为什么不跟我们公开您的投资预算是不是因为怕我们会吧你报出的预算全部花光，然后按着最高的价格来定价。。。。。。。这个不是我们的习惯，我们一定会按照您的需求来配置产品，而且我们的产品不会轻易的调价，并且隐蔽工程的材料必须严格把关这个对我们是绝对的公正的。因为我们还需要跟您做第二次生意。

3. 在设计师沙发~不同的组合方式带来的沟通交流的感受会完全不同，不同的空间适合不同的方式摆放。

4. 遇到新客户最好吧这个信息透露出去，因为我们公司没有业务员，外接对我们公司的影响也是做中高端的，设计含金量是很高的，所以很多人回来我们公司套设计师方案，因为市场上很多公司都会为了客户签约会提前量房，做方案，我们公司是需要确定设计了，就想今天先生和我沟通下来，觉得找我设计没有问题的话，我们就可以进入设计阶段那么需要先生这边前些一份设计合同。那么我们就会去现场量房布置方案，作为一个设计师，我是有社会责任的，你做传出的一切，将会是一个庞大的蝴蝶效应，你决定了一家人的生活方式，是改善，还是按部就班，材料是否健康环保，设计师的一点点举动甚至会上升到保护地球环境上的高度，家装是工业社会产品的集合。他影响这人们的生活也影响着整个地球，整个世界。我身为设计师，我是有使命的，我自己是知道我是为了什么而设计。